闢財源 律師下海抓猴

【聯合晚報/記者董介白/台北報導】 2009/12/02

一直被認為是職場中高收入的律師業，近來年，受景氣不佳以及律師高考錄取人數大增影響，初任律師的收入大不如前。為了自保，只好廣闢財源，有不少律師為了案源，開始與徵信業、地政士等異業進行結合，一起合署辦公，力抗景氣寒冬。

律師資格因取得不易，過去一向被視為高收入的一群，景氣雖然影響初入行的律師，但對大牌律師來說，倒影響有限。國內知名的理律、萬國、國際通商等大律師事務所，大牌律師的計費方式，都是以時薪萬元起跳，動輒一個訴訟審級，產生的委任費用都要上百萬元。

也因此，在律師業中，一樣有收入的金字塔，而且出現大者恆大的現象，但對於在金字塔最下層，人數最多的「普通」律師而言，生存是每天要面對的問題。

大牌律師的行情，是一般律師所望塵莫及的。對於初入行的律師來說，到律師事務所上班，因為是受雇關係，月薪了不起五、六萬元，如果自行開業，即要負擔人事等管銷，最重要的還是案源的開發，如果案源不能穩定，開業之路肯定處處荊棘，最後躲不掉關門大吉的命運。

人際關係的經營對律師行業極為重要，廣結善緣是前提，再以個案拓展人脈，如果執業的律師個性木訥，不善交際，前景堪憂。過去，就有法官轉任律師後，因個性保守，等著案子上門，最後被迫結束律師事務所。

對於大部分的律師來說，法律扶助基金會成立後，登記成為扶助的律師群，雖然每案只酌收二萬元，但至少可確保部分案源與收入。最近幾年，律師業流向與異業結合的新趨勢，沒別的原因，全是為了生存。

據了解，律師結盟的對象，大部分以徵信社或地政士為主。徵信業的「抓猴」，因為要「捉姦在床」，往往需要律師在場，不少律師樂於配合，只要一次「出勤」也有上萬收入，如果捉姦現糾紛，無法和解，衍生的訴訟，更成案源。

至於律師與地政士的結盟，因土地開發，或買賣動輒價金驚人，需要有律師的見證，如衍生糾紛，律師當然是最佳的斡旋人選。力抗景氣寒冬，律師已不能等著案子上門，主動出擊才能求生存。